” Nếu người đó thường không đi công tác vào dịp cuối tuần trong khi bạn chờ đợi việc người đó sẽ kể về chuyến đi một cách khác thường. Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng. [1] Người đó: Từ này sẽ được sử dụng xuyên suốt tất cả các ví dụ trong cuốn sách nhằm làm cho ngôn ngữ bớt tính định giới, và không ám chỉ giới này nói dối nhiều hơn giới kia trong các tình huống được đưa ra.
Có thể, tôi đang làm to chuyện hơn bản chất sự việc. Nếu bạn nhận được một lời đề nghị, hãy bảo đảm rằng bạn không hành động vì hàm ơn. Bạn có thể cho người đó động lực lớn nhất để nói ra sự thật, nhưng nếu người đó nghĩ rằng cuộc trò chuyện kéo dài và kéo theo những yếu tố gợi nhớ thì người đó sẽ không nhúc nhích.
Việc không đưa quan điểm của người khác vào câu trả lời không làm giảm giá trị của nó ngay. Giọng nói có thể lắp bắp và dường như không nhất quán. “Nếu anh muốn nói sự thật hoặc không nói sự thật, điều đó hoàn toàn tùy vào anh.
Hãy cùng: Từ này tạo ra một không khí nhóm và tạo nên hiệu ứng “đồng hội đồng thuyền. Dạng manh mối này còn có cụm từ mang tính lan tỏa và luôn gây khó chịu là: Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin.
Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn. Ít nhất, bạn có thể giải quyết tình huống bằng sự thật. Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần.
Khi bạn khai thác kỹ thuật thứ hai, bạn có thể nhận ra những ý định và động cơ thật sự của bất kỳ ai trong bất kỳ tình huống nào. Bạn thu được độ tin cậy ở mức tối đa, bởi vì nó loại bỏ được mối nghi ngờ rằng chính bạn đang nói dối. Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá.
Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình. Bất kỳ ai cần nêu rõ bản chất đức hạnh của mình đều làm vậy vì bạn sẽ không có cách nào khác để biết điều đó. “Tôi không biết” có thể cũng đồng nghĩa với việc người đó cảm thấy có lỗi hoặc ngớ ngẩn về hành động của mình.
Đối với hầu hết các nền văn hóa, nhìn chăm chú thường là một hành động bất lịch sự. ” Hãy xem anh ta có cắn câu không. Phần mở đầu chính là ý nghĩa thật sự.
Và trong bất kỳ tình huống nào, lý do khiến bạn không thành công đều giống nhau: người đó không tin những gì bạn đang nói là sự thật. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm về toàn bộ công việc. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).
Sau đó ngẫu nhiên bông đùa về mối quan hệ mà bạn nghi ngờ chồng mình đang dan díu. Lấy số tiền ấy là một chuyện – tất cả chúng ta đều có thể phạm sai lầm. Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh.