Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói. Do đó, nó sẵn lòng chấp nhận những lời nói tiếp theo. Bà ấy cảm thấy thoải mái đưa ra lời nhận xét, bởi vì bà ấy thấy rằng bạn mong muốn bà ấy làm như vậy.
Nếu câu trả lời của bạn không thật sự bộc lộ suy nghĩ của bạn, thì kẻ nói dối có thể phản ứng bằng câu gì đó đại loại như: “Anh không tin tôi sao?” Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể. Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó.
Một khách hàng mang đổi chiếc máy in bị hỏng mới mua vài ngày trước. Nhưng không sao! Chúng ta có thể bắt tay nhau, anh bạn quỷ quái ạ!” Bạn cần tỏ ra vui vẻ khi bạn cho họ biết rằng mình đã biết những việc người đó làm. Cố gắng tỏ ra ngạc nhiên, cô ta hỏi chuyện gì xảy ra.
” (Đây là một câu rất tuyệt vì anh ta không muốn mạo hiểm xúc phạm bạn). Bằng cách gắn những tuyên bố có thể xác minh bên ngoài với một gợi ý cụ thể, bạn đang dẫn dắt chủ thể của mình tới chỗ chấp nhận gợi ý của mình. Nếu bạn muốn gây ảnh hưởng lên hành vi của một người, bạn cần gắn cảm giác khó chịu vào hướng bạn không muốn người đó theo và gắn cảm giác khoái cảm vào hướng bạn muốn người đó theo.
“Sự thật là thứ đầu tiên bị đánh mất trong lời nói lịch thiệp. Anh đã bao giờ ăn cắp bất kỳ thứ gì trong cuộc đời mình chưa? Khi bạn khai thác kỹ thuật thứ hai, bạn có thể nhận ra những ý định và động cơ thật sự của bất kỳ ai trong bất kỳ tình huống nào.
Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa. Trọng âm nhấn vào của ông chủ cho thấy việc ăn cắp của một ông chủ – bất kỳ ông chủ nào – là rất bất thường đối với cô gái. Thú nhận là cách duy nhất cô ấy có thể cho bạn biết rằng cô ấy đúng là người như bạn nghĩ.
Chúng ta nghĩ là nếu người đó thoải mái và cảm thấy vui vẻ, người đó chắc chắn sẽ đáp ứng đề nghị của chúng ta. Người đó lảng tránh bằng cách đề nghị bạn nhắc lại câu hỏi hoặc trả lời câu hỏi đó bằng một câu hỏi. Trong khi một số manh mối là những dấu hiệu tuyệt vời thì hầu hết các manh mối đều cần được xem xét trong bối cảnh của tình huống cụ thể, chúng không mang tính tuyệt đối.
Hãy đưa ra hạn chót kèm chế tài phạt nếu đối tượng không thực hiện điều đó. Tôi tin chắc anh chẳng hề muốn đối diện với vợ mình mỗi tối khi anh bảo cô ấy rằng anh thật xui xẻo vì không kiếm được một công việc mới. Điều này đặt cho Churchill một bài toán hóc búa.
Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin. Cô ấy nấu món mì sợi nhưng em không đụng đũa. Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm.
Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một. ” Hãy quan sát xem người đó có do dự hay không. Những hợp đồng miệng không có giá trị.