Nếu chị không nói thật với tôi thì mọi chuyện chấm hết. Mọi người thường nói “Lấy thủ để công. Bạn chỉ có con số không.
Như thế chúng ta có thể gạt bỏ mọi chuyện. Giờ đây, Henry đã xây dựng được hình ảnh bản thân là một người đáng tin cậy và là một người có một sản phẩm đẹp với mức giá hời. Nếu đó không phải là ý định của cô ta thì chẳng việc gì cô ta phải nói như vậy.
v… thì chuyện rất đáng ngờ. Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi. Mọi chuyện ngoài tầm kiểm soát và anh hành động mà không hề suy nghĩ.
Chỉ là chuyện thủ tục thôi mà. Ví dụ 1: “Rất tiếc, nhưng đó là cách tốt nhất chúng ta có thể làm. Bạn sẽ thấy rằng nếu Samantha ăn cắp văn phòng phẩm, cô ấy sẽ nhanh chóng tin rằng mọi người đang “để mắt đến cô ấy,” bởi vì cô ấy sẽ thấy mọi người nhìn mình chằm chằm.
Được sự đồng ý của người bạn, tôi nói câu sau đây với cậu bé: “Cháu nói đúng, Stuart ạ, cháu chán đến mức chẳng làm được gì khác ngoài chuyện cáu kỉnh. Động lực đó sẽ mạnh hơn nếu được đưa ra theo một cách riêng. Anh định xử lý việc này thế nào?”
Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào. Phương án này dựa trên giả định rằng việc làm sai trái đã xảy ra và vì thế mới có cuộc nói chuyện này. Tuy nhiên, một vài nhân tố có thể can thiệp và thậm chí ngăn trở hoàn toàn khả năng bạn phát giác sự lừa dối.
Sử dụng kết hợp biện pháp thôi miên và một hệ thống do tôi phát triển được gọi là Kịch bản thôi miên, bạn sẽ có thể đưa ra những mệnh lệnh trực tiếp tác động vào tâm trí vô thức của một người trong cuộc trò chuyện mà người đó không hề nhận biết được. Tuy nhiên, nếu người bán hàng nhanh chóng tranh luận với bạn thì điều đó có nghĩa là người đó sẽ nói bất kỳ điều gì để bán được hàng – điều đó cũng có nghĩa là người đó có thể không có một khách hàng nào khác quan tâm đến chiếc xe này, cho dù người đó đã nói gì. Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật.
Anh sẽ không nói dối em. Người đó sẽ nói để lấp đầy khoảng trống im lặng. Nó khiến cho địa vị của người đó thấp hơn.
Ai đó không muốn đầu tư cùng bạn có thể nói: “Tôi phải xem xét chuyện đó đã” hoặc: “Tôi phải nói chuyện với bà xã đã. Kỹ thuật này rất kỳ lạ. Chương 7 – Những rào cản bên trong: Lời nói dối tồi tệ nhất là lời nói dối chính mình
Em sẽ từ bỏ những điều này khi chúng mình kết hôn, phải không?” Nếu người đó nói dối, bạn sẽ nhận ra các manh mối để phát hiện kẻ nói dối. Mười bảy mẹo sau sẽ khiến người đó phải im lặng.