“Có lẽ cái tôi cũ của anh chịu trách nhiệm về chuyện này. Khi lựa chọn của bạn hạn chế, nhãn quan của bạn bị bóp méo, suy nghĩ của bạn thiên về tình cảm chứ không phải lý trí. “Anh chỉ phải chịu trách nhiệm với việc mình là ai lúc này thôi.
Chúng ta thường nhìn nhận thế giới như một sự phản chiếu hình ảnh bản thân. Khi một người suy nghĩ, người đó sử dụng những vùng khác nhau của não bộ, nó tùy vào thông tin mà người đó đang được tiếp cận. Vì anh đã làm việc trong tòa nhà ấy nên sẽ rất tuyệt nếu anh cho chúng tôi xem thẻ ra vào an ninh của anh.
Em có thể giúp anh đỡ bị đàm tiếu. Cân nhắc giữa sinh mạng của những người sống ở Coventry với lợi ích có thể rất lớn trong tương lai nhờ việc dò được bí mật tất cả những kế hoạch chiến tranh của Đức, Churchill quyết định không cho người dân thị trấn biết, hậu quả là hàng trăm người đã chết. Mệnh lệnh – nói sự thật – trực tiếp truyền tới tiềm thức.
Chỉ cần sử dụng các kíp nổ để thỏa mãn trí tò mò của chính bạn, hoặc sử dụng các kỹ thuật trong Chương 3 để giúp bạn kín đáo thu thập thông tin. Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể. Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế.
Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm. Lúc này, tôi không cảm thấy quá tồi tệ.
” Dĩ nhiên, người chưa bao giờ gian lận có thể đưa ra câu trả lời tương tự, vì thế, câu nói này cần được xem xét trong bối cảnh hội thoại và có liên hệ với những manh mối khác. ” “Nghĩa là sao?” “Tức là tôi là người duy nhất có kinh nghiệm và trình độ làm công việc này. “Ồ, em thật sự không thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi cùng với người bạn cùng phòng.
Một người vô tội không cảm thấy cần phải giải thích để tránh khả năng mình có thể bị kết tội sai. Có câu ngạn ngữ: “Nếu bạn luôn muốn nói thật thì bạn sẽ chẳng bao giờ phải nhớ gì cả. Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường.
Sự thật có thể là một người bạn đã mượn chiếc xe và rằng cô ấy đã để máy tự động trả lời. Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít. Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó.
Trong tình huống này, bạn sẽ tìm được những manh mối như người đó có lên giọng ở cuối câu không, chứng tỏ người đó có thể đang vô tình tìm kiếm sự xác nhận. Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu. Trong một cửa hàng điện tử, người bán hàng có thể cho bạn xem những thứ đi kèm với dàn âm thanh của bạn sau khi bạn đã đồng ý mua nó.
Bạn nghi ngờ một vài nhân viên trong cửa hàng của mình ăn cắp tiền. Lúc này, thú nhận là cách để người đó giảm bớt thiệt hại. Khi anh nhận ra đây là một quyết định đúng, anh sẽ nói cho tôi biết sự thật.