Nhưng khi tâm trí của người đó quay sang chống lại chính nó, người đó sẽ bị khuất phục. Nếu bạn muốn theo hướng tích cực, hãy thử làm ngược lại. Cậu không như những người khác.
Kịch bản B: Sếp của bạn chần chừ không muốn nói cho bạn biết lý do chính xác tại sao bạn lỡ mất cơ hội thăng tiến. Khi đó bạn nói: “ồ, được thôi, nếu không có ai ở cơ quan cậu thích phim ấy, thì tớ đoán có thể bộ phim chẳng hay ho gì. How to Get the Truth in 5 Minutes or Less in Any Conversation or Situation
Thay vào đó, bạn nhìn thấy sự phản chiếu những ý tưởng, niềm tin và định kiến của bản thân. Cách duy nhất người đó biết được chính là khi họ có tội. Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn:
Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích. Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó. Khi một người trở nên sắt đá với vị thế của mình, hãy thay đổi một điều mà bạn có thể – sinh lý của người đó.
Nếu bạn phát hiện một người nói dối một lần, đương nhiên bạn sẽ nghi ngờ tất cả những điều khác mà người đó đã nói. Một chuỗi nhà hàng nổi tiếng đã sử dụng cách kiểm tra giới hạn thời gian phản ứng trong quy trình tuyển dụng của mình. Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật.
Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối. Một ví dụ thú vị là một anh chàng cố gắng bày tỏ với bạn gái rằng anh ta yêu nàng trong khi trong xua tay không khí. Chúng ta có thể không phải làm vậy, nhưng chúng ta sẽ thấy không thoải mái, cho dù chúng ta không đòi hỏi có quà trước.
Phương án này tạo cho người đó một động lực bất ngờ và không đoán trước được khiến họ phải nói ra sự thật. Cách duy nhất để giảm cơn đau là nói ra sự thật. Kẻ nói dối muốn thay đổi cuộc trò chuyện và nhanh chóng bỏ qua chuyện này.
Động lực đó sẽ mạnh hơn nếu được đưa ra theo một cách riêng. Đây là một cố gắng nhằm tách bản thân ra khỏi nguồn gốc gây khó chịu. Họ biết rằng hầu hết mọi người đều cảm thấy bị buộc phải quyên góp chút ít cho họ.
Nếu bạn không có được sự thật, những câu như “Trung thực là chính sách tốt nhất” hoặc “Dối trá chỉ làm tổn thương tất cả mọi người” sẽ không có tác dụng ảnh hưởng với ai cả. Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục. Tôi thật sự rất lấy làm tiếc.
Nhà quản lý ngẫu nhiên nhắc cho đạo diễn rằng Sam có mặt tại bệnh viện Betty Ford vào tháng trước nhưng nghe nói chỉ là để gặp một người bạn. người đó cảm thấy rằng việc đó then chốt, có nghĩa là nó quan trọng hơn thực tế; và Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng.