Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức. Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai. Những lời nói dối có thể vô hại nhưng cũng có thể làm chao đảo cuộc sống của một cá nhân hay hoạt động của một tổ chức. Người đó dễ dàng bị cách này khuất phục.
Chúng có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với những manh mối khác và có độ tin cậy cao. Hãy sử dụng trạng thái tình cảm phù hợp nhất với tình huống, chẳng hạn sự cảm thông, ngạc nhiên, sợ hãi, thích thú, lo lắng, hài hước, v. Người đó đưa ra cho bạn một sự lựa chọn “tốt hơn” so với đề nghị của bạn khi không thể đáp ứng những gì bạn yêu cầu từ ban đầu.
Để chứng minh, các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng trong câu dưới đây. Ông ấy đã có yêu cầu từ chức nào chưa? Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau.
Chương 1 liệt kê 46 manh mối, biểu hiện của sự lừa dối, được chia thành bảy mục. Tất cả những gì bạn làm là phát triển một sự thật mà người đó đã đưa ra. Em sẽ từ bỏ những điều này khi chúng mình kết hôn, phải không?”
vấn đề là tình bạn của chúng ta. Nói cách khác, trọng tâm của người đó thay đổi tùy thuộc vào mức độ tự tin vào bản thân. Bạn có nghĩ rằng điều đó buồn cười nếu người khác đang cười không? Chắc chắn rồi.
Sau đó, bạn dẫn dắt suy nghĩ của người đó bằng cách giải thích tại sao sự thật lại là con đường tốt nhất để người đó lựa chọn. “Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc. Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình.
Khi bạn nhìn chăm chăm vào ai đó, người đó thường cảm thấy thấp kém hơn và sẽ tìm cách khẳng định lại giá trị của mình. Đừng quên rằng người đó phải tin những gì bạn đang nói. Bạn có thể nói: “Con biết dì không quan tâm lắm đến con, và dì không thích chuyện hôn nhân, nhưng lần này dì đã đi quá xa.
Benjamin Disraeli rất đúng khi nói: “Có ba kiểu nói dối: nói dối, những lời dối trá khốn kiếp và các số liệu thống kê. Giải pháp của họ ư? Câu khẩu hiệu “Ngon nhất vì nguội. Chúng tôi quan tâm đến chuyện năng lực của anh như thế nào hơn.
” Vì ông chỉ có một mẫu duy nhất nên ông ấy cần có đơn đặt hàng. Tôi chắc tôi cũng sẽ cảm nhận đúng như anh nếu tôi ở vào tình thế của anh. Hãy sử dụng bất kỳ mẹo nào bạn cảm thấy thích hợp nhất với tình huống.