Hãy nói: “ồ, thật kỳ cục, tôi đã gọi đến nhà cô và thấy máy tự động trả lời. Có thể sử dụng kỹ thuật thôi miên để điều trị chứng ám ảnh, rối loại lo lắng và hoảng loạn. Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này.
Anh nghĩ sao?” Bạn mong ông ấy cho bạn biết tình hình ra sao và những gì cần phải làm. Cách này lập tức khiến người đó cảm thấy thoải mái. ” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối.
Nếu anh ta nghĩ mình không hấp dẫn, anh ta sẽ quan tâm nhiều hơn đến hình thức của mình. “Anh chỉ phải chịu trách nhiệm với việc mình là ai lúc này thôi. Mong muốn được thấy hoặc không thấy sự thật có ảnh hưởng đến nhãn quan của chúng ta.
“Anh là một con người khác so với chính anh trước kia. Thực vậy, đó chính là con người cũ đang nói dối với con người mới, con người không bao giờ làm bạn tổn thương. Những cử động có ý thức này nhằm thể hiện sự nhấn mạnh, nhưng khi ai đó nói dối thì chúng lại không ăn nhập với nhịp tự nhiên của thông điệp.
Viên đạn bạc này làm không khí nóng lên một chút. Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình. Henry là một ông cụ đi hết cửa hàng này sang cửa hàng khác chào bán đồng hồ bỏ túi.
Dù vậy, dĩ nhiên người đó có thể chỉ sôi nổi với lý do của mình, vì thế lời tuyên bố này cần được xem xét trong bối cảnh cụ thể của cuộc trò chuyện. Vì người bán hàng đã cho bạn xem các sản phẩm đắt tiền hơn trước nên nhãn quan của bạn thay đổi và các sản phẩm giới thiệu sau dường như đều hợp lý hơn. Cất gánh nặng này có thể làm anh cảm thấy tốt hơn.
Ví dụ 1: “Tôi là người được trả lương cao nhất tại viện này. Những người này có một vị thế tâm lý rất khác, vì thế tình huống phải được giải quyết một cách đặc biệt. Tình trạng này được gọi là nói hớ, một dạng tiết lộ vô thức khi ai đó nói ra những ngôn từ không đúng lúc, phản ánh và hé lộ cảm xúc, suy nghĩ hoặc ý định thật sự của người đó.
Kịch bản A: Vị luật sư của bạn kể cho bạn một vụ việc mà đồng nghiệp của ông ta đang vướng phải. Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Anh ta dám đánh cược việc bán hàng để kể cho bạn một chuyện mà bạn sẽ chẳng bao giờ phát hiện ra.
Chúng ta hãy cùng thảo luận trung thực. “Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?” Người đó nghĩ mình có lý do để nói dối.
Một trong hai trường hợp có thể xảy ra. Bạn có thể phát triển lý do của cô ấy. Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế.