Dù cố thế nào ông ta cũng không tóm được tên trộm. Câu hỏi mẫu: “Tôi muốn được nghe từ chị trước. Tuy nhiên, chúng ta thường chỉ chú ý đến lời từ và bỏ quên phần thông điệp thể hiện qua các nhân tố phi ngôn từ – phần lớn nhất và có thể nói là chân thực nhất.
Đừng hỏi đi hỏi lại một câu hỏi. Lợi ích có thể tạo ra một lối thoát dễ dàng. Tuy nhiên, thói quen này trở nên rất khó chịu.
Hãy đặt một câu hỏi mà bạn biết nó sẽ tạo ra phản ứng tương tự như những gì bạn trông đợi người đó phản ứng. Động tác này xuất hiện khi chúng ta nghe một điều gì thú vị. Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó.
Nếu bạn muốn có sự thật và hình phạt dành cho việc nói dối đã rõ ràng, thì kẻ tình nghi sẽ biết cái được và cái mất của việc thú nhận và có thể cân nhắc lựa chọn của mình. Cho dù rất khó nói rằng việc đó có tác dụng trực tiếp hay không nhưng Smith được tuyên trắng án. Điều này thường là đúng, nhưng không phải lúc nào cũng có tác dụng trong trường hợp bạn muốn hỏi một sự thật.
Thú vị, tuyệt vời lắm! Phiêu lưu thật sự đấy!” Sử dụng kết hợp biện pháp thôi miên và một hệ thống do tôi phát triển được gọi là Kịch bản thôi miên, bạn sẽ có thể đưa ra những mệnh lệnh trực tiếp tác động vào tâm trí vô thức của một người trong cuộc trò chuyện mà người đó không hề nhận biết được. Em sẽ từ bỏ những điều này khi chúng mình kết hôn, phải không?”
Hãy so sánh câu trên với câu dưới đây và xem liệu bạn có dễ đồng ý mua hay không: “Chúng tôi có cả một kho hàng còn đầy sản phẩm này. Nhưng ban đầu, bạn không muốn làm cho người đó lo lắng. Khi một hoặc tất cả những niềm tin này đều hình thành và tăng lên thì nó sẽ làm tăng tâm trạng lo lắng và sự chán nản của người đó.
Xem này, tôi có vài kế hoạch lớn dành cho anh. Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy. Cứ để người đó nghĩ ra kịch bản cho những gì bạn sẽ làm, trừ phi người đó thú nhận.
Hãy xem xét ví dụ này. Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối. Nếu bạn ghét chuyện nấu nướng, mọi việc từ xếp hàng ở siêu thị đến rửa chén bát trở đi đều ngang nhau.
Việc gọi cho cô bồ cũ và kết tội cô ta sẽ không có tác dụng. Nhưng tôi không biết xinh đẹp như thế kia, liệu chị có giọng hót tuyệt vời tương xứng không nhỉ?” Quạ tin vào những lời của cáo bèn há mỏ để kêu một tiếng “Quạ!” thật to. ” Tuy nhiên, nếu cử chỉ này chỉ thoáng qua – nếu bạn chỉ thoáng thấy nó – đó là một dấu hiệu ám chỉ một điều gì khác.
Khi bạn tiến hành một cuộc gặp mà bạn muốn kết thúc, bạn sẽ tìm thấy rất nhiều điều khiến nó trở thành một sự việc tồi tệ. Bạn chuyển trọng tâm mối quan tâm của mình sang những ý định của người đó, chứ không phải hành động của họ. Bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì tuôn ra từ miệng người đó.