Niềm tin có điều khiển bắt mọi ý nghĩ ráo riết rung. Bạn có cho rằng chia sẻ những lo âu của người khác là nghĩa vụ của mình không? Nếu có, thì tại sao? Đương nhiên là đã quá muộn để có thể chạy về lấy giấy.
Tôi hy vọng rằng bạn sẽ dễ dàng nắm bắt được nửa thứ hai khi nó đến với nhận thức của bạn. Nếu bạn quen thuộc với nguyên tắc làm việc của radio, thì tất nhiên bạn biết rằng âm thanh chỉ được truyền đi khi giao động của nó được biến đổi đến mức tai người không tiếp nhận được. Ngài Darwin, tôi mong có được sự bình tĩnh tuyệt vời và khả năng nghiên cứu các mối quan hệ nhân-qủa mà không hạn chế bởi lá chắn định kiến giống như ngài đã làm trong khoa học tự nhiên.
Mọi việc cứ thế tiếp diễn cho đến năm ông bốn mươi tuổi. Bánh ăn sáng của các gia đình được chuẩn bị trong lò nướng điện giá vài đôla. Khi ông chú Derby lại gần nơi cô bé đang đứng, cô bước lên phía trước một bước và cất cao giọng: Mẹ tôi rất cần 50 cent đó.
Nỗi sợ hãi này làm trí tuệ tê liệt, phá vỡ trí tưởng tượng, giết chết sự tự tin, gặm nhấm sự hào hứng, làm nguội lạnh sáng kiến, lu mờ mục tiêu, cướp đi khả năng tự kiểm soát. Thực chất là ở chỗ đó. Bánh ăn sáng của các gia đình được chuẩn bị trong lò nướng điện giá vài đôla.
Ông không phải là nhà thơ, ông không có thiên phú về câu chữ. Từ đây có thể rút ra những kết luận thực tiễn và hữu ích. Việc gì - giành tự do hay tích luỹ tư bản - cũng vậy thôi.
Hãy chọn những điểm phù hợp với bạn nhất, và hãy viết kế hoạch ra giấy nếu bạn vẫn chưa làm điều này. Cũng có thể trong trường hợp này ngài Ford chậm cải tiến, nhưng mặt khác, có phải chăng chính sự cứng rắn này đã đem lại cho ngài nhiều triệu đôla? Và sự bướng bỉnh ngoan cường bảo vệ quyết định có hơn hẳn sự lần lữa và giao động từ thái cực này sang thái cực khác không? Tối về đến nhà, chúng tôi thấy con đang ngủ say sưa.
Nguyên nhân cũng dễ hiểu. Nếu vị linh mục mơ tưởng đến một triệu đôla và lờ mờ hy vọng rằng ước mơ sẽ được thực hiện bằng một cách tình cờ nào đó, thì chẳng có gì là lạ. Mong muốn được thích, được cảm tình giống hoàn toàn với khi còn là buổi bình minh của phát triển nhân loại.
Tôi sẽ bắt mọi người phải tin vào tôi vì tôi tin vào bản thân và vào mọi người. Được phụ nữ thích - đó là nhu cầu bẩm sinh của đàn ông, và việc thực hiện mong muốn này cho người phụ nữ quyền lực lớn, quyền lực có thể giết chết hay cứu sống. Mà sự năng động, hưng phấn là một trong những phẩm chất cần thiết nhất của nhân viên bán hàng, dù là buôn bán gì đi chăng nữa.
Nhưng cả những ý nghĩ của người khác mà mình chớp được cũng có thể quyết định số phận tài chính, doanh nghiệp, nghề nghiệp hoặc xã hội của mình như chính bản thân mình nghĩ ra. Muốn thành công cần có niềm tin. Những nguyên tắc mô tả trong quyển sách này là các bộ phận cấu thành của sức mạnh đó.
Chỉ có thể tin được thông báo nếu như có ai đó đã sử dụng và nhận được chỗ làm việc đáp ứng được yêu cầu ít nhất là những buổi đầu. Điều đó rất quan trọng! Cậu học trò nhỏ trong trường phổ thông và đại học không nghe thấy giáo viên nói gì nếu họ không hét lên từ một khoảng cách đủ gần.